Dein Mentor

Vorbereitung

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Vorbereitung auf die Neukunden-Akquisition

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Ihre unermüdliche, professionelle Akquisition von Traumkunden mit der Botschaft einer höheren Wertschöpfung und besseren strategischen Ergebnissen wird Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Wettbewerber im Laufe der Zeit zu verdrängen.

[/vc_column_text][us_separator size=“small“ show_line=“1″ color=“primary“ icon=“fas|wifi“ text=“Signale“][/vc_column][vc_column width=“1/6″][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“center“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]Folgende Aufgabe:

  1. Wieviel Kunden betreuen Sie aktuell?
  2. Mit welchen Trends bzw. Spezialwissen wollen Sie bei Ihren Kunden einen Wert erzeugen, der eines Level 4 Beraters würdig ist.
  3. Finden Sie für Ihrem Kundenstamm verschiedene Strukturmerkmale und teilen Sie die Kunden in vier verschiedene Gruppen.
  4. Für die Definition von Strukturmerkmalen könnten Sie folgende Kriterien anlegen:
    • Alter
    • Vermögenswert
    • Vermögensstruktur (Spekulativ, Sicherheitsorientiert,Immobilien, Wertpapiere, Beteiligungen)
    • Nimmt der Kunde Beratungstermine wahr oder führt er alle Transaktionen Online aus
  5. Die Vermögensstruktur-Gruppen können bei jedem Berater anders aussehen!
  6. Welche Gruppe profitiert am meisten von Ihren Trends und Ihrem Spezialwissen?

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″][us_flipbox front_title=“Ziele“ front_bgcolor=“#ff7300″ front_textcolor=“#000000″ front_icon_type=“font“ front_icon_name=“fas|chart-network“ front_icon_size=“4rem“ front_icon_color=“#ffffff“ back_title=“Energie“ back_desc=“Die Begründung für die Segmentierung Ihrer Kunden ist, dass Sie nur wenig Zeit und Energie haben. Sie wissen, dass Sie mit einem „Normalkunden„ genauso viel Zeit verbringen, wie mit einem Kunden in einer höheren Kategorie. Verbringen Sie also Ihre Zeit und Energie mit den Dingen, die den größten Return on Investment erzielen.“ back_bgcolor=“#ffffff“ back_textcolor=“#000000″][/vc_column][/vc_row][vc_row content_placement=“bottom“ height=“small“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#2767af“][vc_column][vc_column_text css=“%7B%22default%22%3A%7B%22background-color%22%3A%22%232767af%22%7D%7D“]

Kunden-Informationen

[/vc_column_text][us_separator show_line=“1″ thick=“2″ icon=“fas|head-side“ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22color%22%3A%22%23ffffff%22%7D%7D“][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“center“][vc_column width=“1/2″][vc_column_text]

Social Media

Wenn Menschen ihr Profil in XING, LinkedIN oder Twitter online stellen, sind sie diejenigen, die den Inhalt eingeben. Das bedeutet, sie wollen andere Menschen über Ihre persönlichen Themen informieren. Es macht keinen Sinn, sich nicht die Website des Unternehmens und die Profile der Personen anzusehen, mit denen Sie in Zukunft zusammenarbeiten wollen. Sie werden feststellen, dass die Person früher für ein Unternehmen gearbeitet hat, welches heute Ihr aktueller Kunde ist.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/2″][ultimate_info_table design_style=“design05″ color_scheme=“custom“ color_bg_main=“#ffffff“ color_txt_main=“#000000″ color_bg_highlight=“#2767af“ color_txt_highlight=“#ffffff“ icon_type=“selector“ icon=“Defaults-clock-o“ icon_size=“80″ icon_color=“#ffffff“]Bitte achten Sie bei der Informationsbeschaffung auf Ihre Zeit. Sie sollten gerade genug Forschung betreiben, um bei der Suche und Pflege Ihrer Traumkunden effektiv zu sein. Es gibt Dinge, die Sie wissen müssen, um potenzielle Kunden zu gewinnen, und sobald Sie diese Informationen haben, können Sie starten.[/ultimate_info_table][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“center“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“1/2″][vc_column_text]

Unternehmensdaten

  1. Was macht das Unternehmen?
  2. Schauen Sie sich die Website an und legen Sie die wichtigsten Kennzahlen in Ihrem CRM System ab.
  3. Erstellen Sie eine aktuelle Liste der Ansprechpartner.

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/2″][ultimate_info_table design_style=“design05″ color_scheme=“custom“ color_bg_main=“#ffffff“ color_txt_main=“#000000″ color_bg_highlight=“#ff7300″ color_txt_highlight=“#ffffff“ icon_type=“selector“ icon=“Defaults-th“ icon_size=“80″ icon_color=“#ffffff“]Wenn Sie in das Unternehmen eines Traumkunden kommen, müssen Sie sich schnell vertikal (innerhalb der Abteilung niedriger oder höher) und horizontal (zu anderen Abteilungen) bewegen, um die richtigen Interessengruppen zu finden. Wenn Sie die Kontakte für Ihren Akquisitionsplan identifiziert haben, benötigen Sie deren Kontaktinformationen. (Telefonnummer, eine E-Mail-Adresse und eine physische Adresse)[/ultimate_info_table][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“center“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ffffff“][vc_column width=“1/2″][vc_column_text]

Kontaktperson

Ihr Ziel ist es eine Liste von Leuten zu erstellen, die sich am meisten um das kümmern, was Sie verkaufen. Sie möchten Kontakte, die Endanwender und Führungskräfte sind.

Sie schaffen damit mehr potenzielle Befürworter im Inneren.

Heute ist es eventuell noch notwendig, Unterstützung von der C-Suite zu erhalten, aber nicht mehr ausreichend. Heute ist die Autorität durch die Organisation verteilt worden. Die Entscheidungen werden im Konsens getroffen.

Die Führungskraft auf der C-Ebene, die Sie in der Vergangenheit angerufen haben, hat kein Interesse an dem was Sie verkaufen, es sei denn, die Leute, die ihr Bericht erstatten, haben ein starkes Interesse daran. Eine Person ohne wirkliche Macht, die sich mit Ihnen beschäftigt, ist vielleicht nicht der ideale Ausgangspunkt, aber sobald Sie drin sind, können Sie die richtigen Informationen zusammentragen.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/2″][ultimate_info_table design_style=“design05″ color_scheme=“custom“ color_bg_main=“#ffffff“ color_txt_main=“#000000″ color_bg_highlight=“#2767af“ color_txt_highlight=“#ffffff“ icon_type=“selector“ icon=“Defaults-hand-o-right“ icon_size=“80″ icon_color=“#ffffff“]Wenn Sie Ihre Traumkunden wirklich von Ihren Konkurrenten wegnehmen wollen, werden die Beweise für alle sichtbar sein, die zusehen, was Sie tun.[/ultimate_info_table][us_separator][us_btn label=“siehe auch Konsens“ link=“url:https%3A%2F%2Fwww.skyfeeling.com%2Fkonsens%2F||target:%20_blank|“ align=“center“][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“center“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“1/6″][/vc_column][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]

Kontaktplan

Ihr Kontaktplan muss ein Multistakeholder-Ansatz für die Akquisition sein, der sowohl eine horizontale als auch eine vertikale Sicht auf Ihre Kundenkontakte abdeckt.

Sie sollten nach dem CEO des Problems suchen, der Person mit der höchsten Stufe der Autorität, die sich am meisten für das interessiert, was Sie verkaufen.

Beachten Sie die Interessengruppen in der Vertikalen, die in unterschiedlichen Positionen in einer Abteilung oder in einem Bereich des Geschäfts, Berührungspunkte mit Ihren Produkten und Dienstleistungen haben.

In der Horizontalen arbeiten Menschen in anderen Abteilungen, die etwas gewinnen können, wenn sie von ihrem bestehenden Vertragspartner zu Ihnen, einem neuen strategischen Partner, wechseln.[/vc_column_text][ultimate_info_table design_style=“design05″ color_scheme=“custom“ color_bg_main=“#f3d00b“ color_txt_main=“#000000″ color_bg_highlight=“#333333″ color_txt_highlight=“#ffffff“ icon_type=“selector“ icon=“Defaults-pie-chart“ icon_size=“80″ icon_color=“#ffffff“]Wenn Sie Ihre Traumkunden von Ihren Wettbewerbern wegbringen wollen, erfordert dieses Ergebnis eine Investition von Zeit und Energie. Das einzige wirkliche Geheimnis der Produktivität ist, dass Sie diesem Prozess eine hohe Priorität zuweisen.

Die Produktivität wird nicht an den Arbeitsstunden oder der Anzahl der Häkchen gemessen, die Sie von Ihrer Aufgabenliste streichen. Sie wird an den Ergebnissen gemessen, die Sie bei Ihren Neukunden erzielen. Die Art und Weise, wie Sie diese Ergebnisse erreichen, ist die Blockade der Zeit und Fleiß.[/ultimate_info_table][us_btn label=“zur Akquisition“ link=“url:https%3A%2F%2Fwww.skyfeeling.com%2Fakquisition%2F|||“ align=“center“][/vc_column][vc_column width=“1/6″][/vc_column][/vc_row]