Vision

Visionen

[/vc_column_text][vc_column_text]Die Welt von heute ist ganz anders als die Welt, in der Ihre Eltern aufgewachsen sind. In fast jeder Hinsicht ist es besser, aber auch schwieriger. Nirgendwo ist dies wahrer als in der Wirtschaft, wo ganze Branchen scheinbar über Nacht verändert werden.

Amazon hat den traditionellen Buchhandel mit seinem Kindle fast völlig ausgelöscht. Airbnb revolutioniert den Markt der Übernachtungen und führt zu grossen Belastungen auf dem Wohnungsmarkt in den Großstädten. Wir alle müssen zusehen, wie stark der Druck zur Veränderung in der deutschen Automobilindustrie innerhalb kürzester Zeit angewachsen ist.[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=“1/3″][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“center“ us_bg_image_source=“media“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“1/2″][ult_content_box bg_color=“#ff7300″ border=“border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:20px;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:inherit|“ padding=“padding:10px;“ hover_bg_color=“rgba(0,0,0,0.7)“ hover_border_color=“#ffffff“ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“][us_image image=“7950″ size=“us_600_600_crop“ align=“center“][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=“1/2″][ult_content_box bg_color=“rgba(255,255,255,0.6)“ border=“border-style:solid;|border-width:3px;border-radius:30px;|border-color:#ffffff;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:inherit|“ padding=“padding:30px;“ hover_bg_color=“#ffffff“ hover_border_color=“#ffffff“ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“][vc_column_text]Unternehmen sind Kräften ausgesetzt, deren Geschwindigkeit sich immer weiter beschleunigt:

wie der Globalisierung (die mehr und mehr Wettbewerb mit sich bringt),
der Diskrepanz (bei der die Technologie den traditionellen Verkäufer bei Geschäften stört und verdrängt)
und der Kommerzialisierung (niedrige Eintrittsbarrieren, eine Flut von Wettbewerbern und abnehmende Differenzierung)

All dies deutet darauf hin, dass die Wirksamkeit der traditionellen Methoden im Laufe der Zeit abgenommen hat.

Wenn Sie echte Veränderungen vornehmen wollen, zu denen auch der Tausch Ihres Mitbewerbers gehört, müssen Sie ein besseres Verständnis dafür haben, was geändert werden muss, und eine klarere Sicht auf die Menschen haben, die diese Veränderungen vornehmen müssen.

Sie entwickeln eine Strategie die Ihrem Kunden hilft etwas über sich selbst zu entdecken und grenzen sich damit von Ihrer Konkurrenz ab.

Schauen wir uns an, wie die Methode im Zeitalter der Wertschöpfung aussieht.[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“center“ us_bg_image_source=“media“ us_bg_image=“9952″ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“1/2″][ult_content_box border=“border-style:solid;|border-width:2px;border-radius:20px;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ padding=“padding:30px;“ hover_border_color=“#ffffff“ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ bg_color=“#f6f6f6″ hover_bg_color=“rgba(246,157,13,0.63)“][vc_column_text]Hier zwei Beispiele über die aktuelle Entwicklung.

Digital agierende Unternehmen ohne veraltete Strukturen entwickeln schnell Innovationen mit einem Cloud-First-Ansatz in einer app-basierten Welt. Asien ist in dieser Hinsicht führend. So ist beispielsweise Rakuten, ein Online-Handelsmarktplatz, nicht nur eine Messaging-App. Darüber hinaus stellt sie Kreditkarten aus und bietet Hypothekenlösungen für mehr als 95 Millionen Nutzer an.

Ein weiteres gutes Beispiel ist der zehntgrößte Finanzdienstleister der Welt, Ant Financial, die Finanzabteilung von Alibaba – die nicht einmal eine Bank ist. Ursprünglich gegründet, um den Einheimischen Zugang zu finanzieller Unterstützung über das Internet zu ermöglichen, hat es sich zur größten Finanzdienstleistungsplattform Chinas entwickelt und soll bis 2025 zwei Milliarden Verbraucher erreichen.[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=“1/2″][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“center“][vc_column width=“1/2″][us_image image=“9558″ size=“us_600_600_crop“ align=“center“][/vc_column][vc_column width=“1/2″][vc_column_text]Die Visionen, die Sie mit Ihren Traumkunden teilen, sollten die Gründe dafür liefern, warum sich Ihr Kunde ändern muss.

Es sollte die Diskrepanz erklärt werden, welche Sie derzeit wahrnehmen und ein Verständnis dafür vermitteln, was sich verändert und warum das, was Ihr Kunde gewohnt ist zu tun, entweder nicht mehr funktioniert – oder bald nicht mehr funktionieren wird.

Indem Sie sich als die Person etablieren, die weiß, was sich verändert, was es für sein Unternehmen bedeutet, was er ändern muss und wie er es ändern kann, schaffen Sie einen neuen Wert für Ihren Kunden, der sich deutlich von den Mitbewerbern abheben kann.

Dies bringt uns zu der grundlegenden Änderung dessen, was heute an Verkäufer und Verkaufsorganisationen gestellt wird. Wenn Sie bisher einen Neukunden akquirieren wollten, dann haben Sie gehofft, daß sich bei Ihrem Zielkunden eine Unzufriedenheit einstellt, um eine Gelegenheit für den Erfolg zu schaffen. Jetzt liegt es in Ihrer Verantwortung, den Fall für Veränderung zu schaffen, anstatt auf ein Ereignis zu warten, das Ihren Traumkunden dazu bringt, sich zu erheben und um Hilfe zu bitten. Das Warten und Reagieren ist ein geringerer Wert, wenn es um Geschäftsbeziehungen geht.

Sie können kein vertrauenswürdiger Berater sein, wenn Sie warten, bis der Kunde in Schwierigkeiten kommt. Ein vertrauenswürdiger Berater würde etwas tun, bevor sein Wunschkunde Schaden erleidet.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“bottom“ us_bg_image_source=“media“ us_bg_image=“8331″][vc_column width=“1/2″][ult_content_box bg_color=“rgba(255,115,0,0.8)“ border=“border-style:solid;|border-width:2px;border-radius:20px;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ padding=“padding:30px;“ hover_bg_color=“#ff7300″ hover_border_color=“#ffffff“ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“][vc_column_text]

„Was müssen Sie jetzt tun?“

Was Sie jetzt suchen, sind Artikel und Berichte, die die Trends, die Sie verwenden, bestätigen. Wenn Sie mehrere Ansichten aus unterschiedlichen Informationsquellen, wie z.B. Volkswirtschaftsdaten von Fondsgesellschaften oder Universitäten liefern können, werden die Trends, die Sie als echte Bedrohungen und Chancen identifiziert haben, wahr.

Verwenden Sie gute und solide Beweise, um Ihr Argument zu untermauern.

[/vc_column_text][/ult_content_box][us_btn label=“zur Vorbereitung“ link=“url:https%3A%2F%2Fwww.skyfeeling.com%2Fvorbereitung%2F|||“ align=“center“][/vc_column][vc_column width=“1/2″][/vc_column][/vc_row]

18. Februar 2019