Unternehmen

Der Handel mit Produkten und Dienstleistungen sichert unsere Lebensgrundlage. Die Menschen in den Unternehmen sorgen durch Ihre Tätigkeit und ihr Handeln zur Sicherstellung unserer Bedürfnisse.
Ohne das Engagement mutiger Unternehmer wäre unsere Welt heute nicht so wie sie ist.

Was macht ein gutes Unternehmen aus?

Wahrnehmung
Produkt & Dienstleistungen
Regularien & Kapazitäten
Netzwerk & Mitarbeiter

SWOT-Analyse

Bevor Sie eine Strategie erarbeiten und Ihre emotionalen Auslöser identifizieren, sollten Sie Ihre Chancen, Unternehmens- und Produktstärken, unmittelbaren Bedrohungen und Schwächen analysieren.

Unternehmenskern in der Finanzindustrie

In diesem Beispiel wollen wir Ihnen aufzeigen, wie der Kunde durch seine Geschäftsbeziehung die inneren Werte einer Bank und deren Mitarbeiter Schritt für Schritt wahrnimmt.

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Braucht Ihr Unternehmen neue Verkäufer?

Es sollte für Vertriebsprofis kein Geheimnis sein, dass Interessenten und Kunden die Art und Weise verändert haben, wie sie mit Ihrem Unternehmen interagieren möchten. Heutzutage erhalten sie alle Informationen, die sie zu Ihrem Service oder Produkt benötigen im Internet. Das heißt, dass wir Kunden nicht mehr über unsere Produkte aufklären müssen, sondern darüber informieren sollten, wie sie unser Produkt am besten auf ihre Situation anwenden können.

Nur mit diesen modernen Vertriebsfähigkeiten können wir die Erwartungen unserer Kunden erfüllen und übertreffen.

Wertebasierte Vertriebsfähigkeiten

Wir alle wissen, wie es sich anfühlt, überwältigt zu sein. Die Menge an Korrespondenz und Daten, mit denen ich täglich persönlich arbeite, ist nur ein Beispiel für die Art von Dingen, die zu diesen Gefühlen beitragen.

Wir verfügen alle nur über begrenzte Ressourcen an Zeit, Energie, Motivation und Disziplin. Als moderne Verkäufer müssen wir diese Tatsache erkennen und entscheiden, wo wir diese begrenzten Ressourcen einsetzen wollen. Es ist nicht eine typische Entscheidung wie jede andere, es ist eine werteorientierte Entscheidung, die wir lernen müssen.

Wenn wir dies erfolgreich tun, haben wir gerade die wichtigste Verkaufskompetenz gelernt, die wir jemals lernen konnten. Unsere Effektivität in der Kundenberatung wird im laufe der Zeit zunehmen, wenn wir in unserer Kundenbeziehung werteorientiert denken.

Moderne Verkäufer sind Botschafter

  • Ein Botschafter ist eine Brücke – eine Person, die Dinge und Menschen zusammenbringt.
  • Ein Botschafter ist ein Investor – eine Person, die in ihren Kunden Zeit und Arbeit investiert.
  • Ein Botschafter ist ein Wertschöpfer – eine Person, die arbeitet, um anderen ihren Erfolg zu ermöglichen.
  • Ein Botschafter ist ein Diplomat – eine Person, die auch in schwierigen Situationen einen Lösungsweg aufzeigt.

Wenn Sie diese Rolle ausfüllen, erhalten Sie das Recht vom Kunden sein zuverlässiger Berater zu sein!

Die Qualität Ihrer Beziehungen bestimmt die Qualität Ihrer Verkaufsergebnisse

Es gibt einfach keine Möglichkeit mit den vielen Personen in unseren Netzwerken (LinkedIn, Xing, Facebook) Beziehungen auf elementarer Ebene aufzubauen. Wir müssen selektiv vorgehen und unsere Zeit in die Beziehungen investieren, die unseren Zielen und unseren Kunden am besten dienen.

Prüfen Sie, wie Sie ihr soziales Kapital am besten einsetzen. Die Qualität ihrer Beziehungen bestimmt die Qualität ihrer Verkaufsergebnisse. Aus diesem Grund treffen sie bewusst Entscheidungen über die Beziehungen und die Ziele, die sie sich selbst setzen.

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