Persönlichkeiten

[vc_row content_placement=“middle“ height=“small“][vc_column width=“1/6″][/vc_column][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]

Persönlichkeits-Modelle

Die Wissenschaft bietet uns viele wissenschaftliche Erkenntnisse. Die interessantesten Ansätze sollen Sie bei der Kommunikation mit anderen Menschen unterstützen.

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/6″][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“medium“][vc_column width=“1/2″][us_image image=“8353″ align=“center“][/vc_column][vc_column width=“1/2″][vc_column_text]Wenn wir unseren potenziellen Kunden das erste Mal treffen ist die Sichtweise und der erste Eindruck noch sehr subjektiv.

  • Wir wollen wissen, was die Person von uns glaubt, was sie will und warum sie es will.
  • Wir wollen ihre persönlichen und geschäftlichen Motivationen kennenlernen.
  • Wir wollen verstehen, wie wir uns auf diese subjektiven Überzeugungen und Präferenzen einstellen können und was wir tun können, um den Kunden für uns zu gewinnen.
  • Wir suchen nach einer Richtung, um Vertrauen zu gewinnen und eine Präferenz für die Zusammenarbeit zu schaffen.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row content_placement=“middle“ height=“small“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]

4 Farben-Modell zur Persönlichkeitsanalyse

Verhalten und Emotionen besser verstehen! In Anlehnung an das DISG-Modell

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″][us_image image=“10057″ size=“medium“ align=“center“][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column][vc_tta_tour][vc_tta_section icon=“fas|user-tie“ bg_color=“rgba(235,235,235,0.6)“ text_color=“#000000″ title=“Gewissenhaft“ tab_id=“1551087275873-9f99d477-05e3″][us_separator show_line=“1″ thick=“4″ icon=“fas|user-tie“ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22color%22%3A%22%231e58d6%22%7D%7D“][vc_column_text]

Das Wertegerüst einer gestandenen Persönlichkeit.

  • Sie handeln in Ihrem eigenen Interesse,
  • Sie arbeiten daran, sich selbst voranzubringen und zu wachsen,
  • Sie suchen nach dem Weg zur Maximierung Ihrer Ergebnisse und sind im Allgemeinen optimistisch.
  • Sie entwickeln die Fähigkeit, sich selbst objektiv zu betrachten und die Perspektive eines Dritten einzunehmen.
  • Das ist der rationale, wissenschaftliche Typ.
  • Das ist der Stratege, der die Aufgabe hat nach Wettbewerbsvorteilen zu suchen.

Sie werden diesem Wertesystem im Vertrieb und im Geschäft einiges abgewinnen. Viele Unternehmer verfügen über diese individuelle Ausstrahlung. Menschen auf dieser Ebene sind in der Regel wachstumsorientiert und oft offen für neue Ideen, die ihnen helfen, ihre Ergebnisse zu verbessern.

Diese Menschen wirken oft auch hartnäckig und anspruchsvoll bei der Verfolgung ihrer Ziele.

  • Sie sind es gewohnt, mit Menschen auf Führungsebenen umzugehen.
  • Sie sind auf der Suche nach logischen Ideen und Lösungen.
  • Sie werden von Ergebnissen angetrieben, und sie wünschen sich objektive Beweise dafür, dass das, was Sie vorschlagen, funktionieren wird.
  • Sie neigen auch dazu, ein Bedürfnis nach Wichtigkeit und den dazugehörigen Signalen zu haben.

[/vc_column_text][us_separator show_line=“1″ thick=“2″ text=“Kommunikation“ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22color%22%3A%22%231353d1%22%7D%7D“][vc_column_text]Bitte beachten Sie bei der Kommunikation mit einer gewissenhaften Persönlichkeit, dass unser Ansatz der Ideenvermittlung hier kritisch sein kann. Das Teilen von Ideen, welche der Kunde vielleicht nicht in Betracht gezogen hat, kann als ein Angriff auf sein Ego angesehen werden, welches jetzt verteidigt werden muss. Anstatt Informationen so zu teilen, als ob es eine Neuigkeit für ihn wäre, können Sie wie folgt beginnen:

“Vieles von dem, was ich mit Ihnen teile, werden sie wahrscheinlich auch verfolgen. Ich möchte sie bitten, Ihre Ideen über unsere Gedanken hier zu teilen. Ich würde gerne ihre Perspektive kennenlernen.”[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section icon=“fas|user-edit“ bg_color=“rgba(235,235,235,0.6)“ text_color=“#000000″ title=“Stetig“ tab_id=“1551087276159-ffa2f161-aed2″][us_separator show_line=“1″ thick=“3″ icon=“fas|user-edit“ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22color%22%3A%22%230cd810%22%7D%7D“][vc_column_text]Das ist der sensible, egalitäre Typ. Bei Personen mit diesem Innenleben dreht sich alles um Fürsorge und Gemeinschaft.

Dieser Typ legt einen stärkeren Fokus auf Konsens und Harmonie und menschliche Entwicklung.

Menschen mit diesem Wertesystem werden mehr Personen in das Gespräch einbeziehen wollen. Sie werden auch dazu neigen, mit dem Status quo fortzufahren, wenn ein Konsens nicht leicht zu erreichen ist. Ihre Herangehensweise an Menschen auf dieser Ebene muss Konsens, Integration, Werte und Beitrag in den Vordergrund stellen. Sie kümmern sich darum, welche Auswirkungen die Entscheidungen auf die Gemeinschaft haben, denen sie verpflichtet sind. Sie werden ihre Unterstützung bekommen, wenn Sie ihnen helfen, einen Beitrag zu leisten.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section icon=“fas|user-graduate“ bg_color=“rgba(235,235,235,0.6)“ text_color=“#000000″ title=“Initiativ“ tab_id=“1551087276329-8483f2e7-c689″][us_separator show_line=“1″ thick=“3″ icon=“fas|user-graduate“ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22color%22%3A%22%23e0c704%22%7D%7D“][vc_column_text]Diese Menschen sind in der Lage, die Rolle des anderen zu übernehmen, die Perspektive der zweiten Person, auf der Empathie aufgebaut ist.

Diese Gruppen agiert zum Wohle anderer und lebt die Zugehörigkeit, Überzeugung, Ordnung und das Verhalten, welches für die Gruppe angemessen ist.

Da es sich um eine wettbewerbsorientierte Verdrängung und die Schaffung einer Präferenz handelt, können Menschen mit diesem Wertesystem schwierig sein, da sie glauben, dass es nur einen richtigen Weg gibt. Wenn Ihre Meinung mit dem übereinstimmt, was sie wollen, werden Sie leicht bevorzugt. Später werden Sie vielleicht feststellen, dass ihre Starrheit und Unfähigkeit, neue Ideen zu berücksichtigen, Herausforderungen mit sich bringen.

Ihr Konkurrent kann aus diesem Grund die gleichen Probleme haben. Du wirst eine Person auf dieser Ebene daran erkennen, dass sie sehr wenig grau sieht. Die Dinge sind falsch oder richtig, schwarz oder weiß.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section icon=“fas|user-plus“ bg_color=“rgba(235,235,235,0.6)“ text_color=“#000000″ title=“Dominat“ tab_id=“1551087276499-c0b0d25c-e4aa“][us_separator show_line=“1″ thick=“3″ icon=“fas|user-plus“ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22color%22%3A%22%23f40404%22%7D%7D“][vc_column_text]Diese Menschen konzentrieren sich auf

  • Selbstbefähigung,
  • Chancensuche,
  • Selbstförderung,
  • Grenzen und die Entwicklung von konzeptionellem Denken.

Aber diese Ideale sind nicht alle positiv, da sie auch den Wunsch mit sich bringen, Macht zur Förderung des eigenen Interesses zu nutzen. Ein Kontakt, der meist rot ist, wird entschlossen und energisch sein, kann aber auch schwierig sein, besonders wenn er nicht bekommt, was er will. Viele geraten in diesen Zustand, wenn sie unter Stress stehen.

Wenn Sie sich einer Person nähern die rot ist, dann sollten Sie Ideen liefern. Sie bringen zum Ausdruck, dass es Ihr Ziel ist, Ihre Ideen so zu gestalten, dass sie den Wünschen und Bedürfnissen des Kunden zugute kommen und Sie sollten vorsichtig sein, wenn es zu einem Konflikt kommt. Das Hinterfragen Ihrer Ansichten kann dazu führen, dass sich der Rote von Ihnen löst oder aktiv gegen Sie arbeitet.[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_tour][/vc_column][/vc_row][vc_row content_placement=“middle“ height=“small“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ffffff“][vc_column width=“1/6″][/vc_column][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]

Das individuelle und kollektive Innen- und Aussenleben des Menschen

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/6″][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“][vc_column width=“1/3″][us_image image=“9769″ align=“center“][/vc_column][vc_column width=“2/3″][ult_content_box bg_color=“#ffffff“ border=“border-style:solid;|border-width:2px;border-radius:30px;|border-color:#000000;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ padding=“padding:30px;“ hover_bg_color=“#f6f6f6″ hover_border_color=“#000000″ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“][vc_column_text]

Ken Wilber entwickelte eine Theorie über das individuelle und kollektive Innen- und Außenleben des Menschen, welche international eine grosse Beachtung fand!

Seine These sagt aus, dass jede Person ein individuelles Innen- und Außenleben hat, sowie ein kollektives Innen- und Außenleben. Dieser Rahmen ist unglaublich nützlich, wenn es darum geht, eine ganzheitliche Sichtweise auf eine große und komplexe Organisation und die darin enthaltenen Personen zu entwickeln.

Dieser Weg ist nicht das Allheilmittel. Es hilft uns zu verstehen, mit welchen Menschen wir es zu tun haben, was sie brauchen und wie man ihnen helfen kann, das zu bekommen, was sie wollen.[/vc_column_text][vc_tta_accordion][vc_tta_section icon=“fas|user“ bg_color=“#ebebeb“ text_color=“#000000″ title=“Individuelles Inneres“ tab_id=“1550603042328-e2113b09-b2b4″][vc_column_text]Individuelles Inneres:

Dein individuelles Inneres setzt sich aus deinen Gedanken, deinen Ideen, deinen Werten, deinen Gefühlen, deiner Psychologie zusammen. Dies ist deine subjektive Sichtweise, und sie beinhaltet Dinge wie deine Werte, deinen Zweck, deine Beweggründe und was die Dinge für dich bedeuten.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section icon=“fas|user-circle“ bg_color=“#ffffff“ text_color=“#000000″ title=“Individuelles Äußeres“ tab_id=“1550603042369-1c3d51be-7d10″][vc_column_text]Du hast auch ein individuelles Äußeres, bestehend aus einem Körper und einem Gehirn. Es sind Dinge die wir sehen, berücksichtigen und messen können. Das sind objektive Fakten und Statistiken, die an die Gesetze der Physik gebunden sind. Diese Angaben werden oftmals in der Verhaltensforschung gemessen und diskutiert..[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section icon=“fas|users“ bg_color=“#f6f6f6″ text_color=“#000000″ title=“Kollektives Inneres“ tab_id=“1550603358876-f3db8f17-8d96″][vc_column_text]Du hast auch ein kollektives Inneres, das wir Kultur nennen könnten. Du gehörst Gruppen an, wie einem Land, einem Unternehmen oder einer Kirche, in denen du gemeinsame Werte hast. Viele Werte, die Du individuell hast, wurden durch gemeinsamen Erlebnisse und Erfahrungen geprägt. Wir alle sind Teil von einer Gruppe.[/vc_column_text][vc_column_text]Geschichten und Identität:

Das kollektive Innere besteht auch aus den gemeinsamen Geschichten des Unternehmens und der Identität des Unternehmens. Eine der beliebtesten Geschichten über Apple ist eine Steve Jobs Erklärung, die dazu beigetragen hat, ihre Identität zu festigen: „Wir sind hier, um das Universum zu verbessern. Sonst, warum sonst noch hier sein?“ Diese Geschichten prägen das kollektive Innere, die Werte und die Weltanschauung.[/vc_column_text][vc_column_text]Kollektive Werte:

Das kollektive Innere beinhaltet auch ein kollektives Weltbild. Diese Weltanschauung setzt sich aus der kollektiven Erfahrung der Organisation und der dominanten Interpretation von Ereignissen und deren Bedeutung zusammen. Diese Idee könnte vermuten lassen, dass „unsere Kunden uns brauchen, und wir sind hier, um sie zu bedienen“ oder „Unsere Kunden sind alle schwierig mit unrealistischen Erwartungen“. Was die Menschen glauben, hat einen Einfluss auf die Ergebnisse die sie erzielen, aber es hat einen noch größeren Einfluss auf ihre Veränderungsfähigkeit.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section icon=“fas|users-class“ bg_color=“#ffffff“ text_color=“#000000″ title=“Kollektives Äußeres“ tab_id=“1550603535514-47a91fc9-9a29″][vc_column_text]Schließlich hast Du ein kollektives Äußeres. Du lebst in einem gemeinsamen Sozialsystem, einer gemeinsamen Umgebung und einer gemeinsamen Wirtschaft.

Das kollektive Äußere besteht aus Dingen wie der Organisationsstruktur des Unternehmens, seinen Prozessen und Initiativen. Der interessanteste Teil des kollektiven Äußeren für unsere Zwecke ist, wo es sich gegen den Markt, die Wirtschaft und die Konkurrenz richtet.

Hier finden wir einen Ansatzpunkt!

In diese Kategorie fällt die Strategie des Unternehmens. So will sie konkurrieren und gewinnen. Das individuelle Innere lässt uns ein Individuum besser verstehen. Das Gleiche gilt, wenn wir uns die einzelnen Außenbereiche ansehen. Das kollektive Innere ist kulturell, und das ist einer der Schlüssel zum Verständnis dessen, was sich ändern könnte und was Sie und Ihr Traumkunde tun müssen, um Veränderungen vorzunehmen und Ihren Konkurrenten zu verdrängen.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section icon=“fas|users-crown“ bg_color=“#f6f6f6″ text_color=“#000000″ title=“Kollektive Weltanschauung“ tab_id=“1550603860106-c26e6c31-1b2b“][vc_column_text]Wenn es einen Bereich gibt, in dem wir im Vertrieb kämpfen, dann ist es das Verständnis der gemeinsamen Werte des Unternehmens. Es kann schwierig sein, herauszufinden, was die wahren gemeinsamen Werte sind, vor allem, wenn man sich nur mit wenigen Interessengruppen trifft. Und es ist selten, dass die wahren kollektiven Werte in der Mission oder Vision auf der Wand ihrer Lobby zu finden sind.

Zurück zu Ken Wilbers Arbeit, ist eine rote Kultur eine, in der die Organisation glaubt, dass ihre Lieferanten ihr Feind sind, ebenso wie ihre Konkurrenten und Kunden (denken Sie an den Film Wall Street). Eine grüne Kultur wird ganz anders aussehen, wobei die Ergebnisse für Mitarbeiter, Kunden und externe Interessengruppen berücksichtigt werden (denken Sie an Star Trek)[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row content_placement=“middle“ height=“full“ valign=“center“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“1/3″][us_image image=“10132″ size=“us_600_0″ align=“center“][/vc_column][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]

Kognitive, emotionale und moralische Intelligenz

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Eine der wichtigsten Entdeckungen des letzten Jahrhunderts war, dass Menschen mehrere Intelligenzen besitzen (eine Idee, die von Howard Gardner in einem Buch mit dem Titel Frames of Mind popularisiert wurde). Es gibt jetzt Dutzende von Intelligenzen, aber die, mit denen wir uns hier am meisten beschäftigen, beinhalten kognitive Intelligenz, emotionale Intelligenz und moralische Intelligenz.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ valign=“center“ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“1/3″][ult_content_box bg_color=“#ffffff“ border=“border-style:solid;|border-width:2px;border-radius:30px;|border-color:#000000;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ padding=“padding:30px;“ hover_bg_color=“#f6f6f6″ hover_border_color=“#000000″ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“][vc_column_text]Moralische Intelligenz

Menschen mit diesen Fähigkeiten sind gute Zuhörer und nehmen sich ausreichend Zeit für ihren Gesprächspartner. Sie geben anderen das Gefühl geliebt, geschätzt und einzigartig zu sein. Sie nehmen die Menschen ernst, anstatt von ihnen zu erwarten, das zu sein, was wir für richtig oder falsch halten. Oberflächliche Werte prägen unsere Gesellschaft und es wird schwieriger, authentisch, offen und direkt zu sein. Beziehungen leben von Ehrlichkeit, dem anderen zuhören, aber auch die eigene Meinung sagen auch wenn sie nicht immer positiv ist.[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=“1/3″][ult_content_box bg_color=“#ffffff“ border=“border-style:solid;|border-width:2px;border-radius:30px;|border-color:#000000;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ padding=“padding:30px;“ hover_bg_color=“#f6f6f6″ hover_border_color=“#000000″ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“][vc_column_text]Kognitive Intelligenz

Menschen mit hohen kognitiven Fähigkeiten (IQ) sind intelligent. Man findet diese Menschen oft in Führungspositionen. Diese Menschen neigen zu einem tiefen Verständnis dafür, wie die Dinge funktionieren, Sie sind auf der Suche nach neuen Informationen und interessanten Perspektiven.[/vc_column_text][/ult_content_box][us_separator size=“small“][us_image image=“10134″ align=“center“][/vc_column][vc_column width=“1/3″][ult_content_box bg_color=“#ffffff“ border=“border-style:solid;|border-width:2px;border-radius:30px;|border-color:#000000;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ padding=“padding:30px;“ hover_bg_color=“#f6f6f6″ hover_border_color=“#000000″ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“][vc_column_text]Emotionale Intelligenz:

(EQ) besteht aus zwei grundlegenden Teilen. Der erste Teil ist die zwischenmenschliche Intelligenz oder die Vorstellung, dass Sie die Emotionen, Motivationen, Absichten und Wünsche anderer Menschen verstehen.

Wenn Sie im Vertrieb sind, ist dies eine Kapazität, die Sie in hohem Maße benötigen. Sie sollten in der Lage sein, sie in anderen zu identifizieren.

Der zweite Teil ist die intrapersönliche Intelligenz, d.h. die Fähigkeit, die eigenen Emotionen, Gefühle, Motivationen und Ängste und deren Wirkung auf die Umgebung zu verstehen.[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row height=“full“ color_scheme=“primary“ us_bg_image_source=“media“ us_bg_image=“10149″][vc_column width=“1/2″][/vc_column][vc_column width=“1/2″][vc_column_text]Diese Persönlichkeits-Modellen sollen Ihnen einen Weg aufzuzeigen, der Ihnen hilft, Ihre Kunden und Interessenten besser zu verstehen. Die Kategorien sind nicht dafür gedacht, mit dem Finger auf Personen zu zeigen und sich zu freuen, wenn Sie eine Farbe einem entsprechenden Charakter zuordnen können. Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Stärken. Die Tatsache, dass jemand auf der einen Seite stark oder schwach ist, deutet nicht darauf hin, dass er besser oder schlechter ist als jemand anderes.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=“1/6″][/vc_column][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]Erfüllen Sie bitte folgende Aufgabe:

  1. Erstellen Sie eine Liste mit drei Kontakten, die Sie in Ihren bestehenden Kundenkonten gut kennen.
  2. Schreibe Sie bitte auf, was Sie über ihre Werte und Vorlieben wissen und wie sie diese Werte und Überzeugungen zum Ausdruck bringen.
  3. Schreiben Sie auf, wie die Kultur des Unternehmens aussieht und welche Anzeichen dafür sprechen, dass diese Kultur existiert.
  4. Schreiben Sie dann auf, was das Unternehmen tut, das in Zukunft eine strategische Herausforderung darstellen könnte.

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/6″][/vc_column][/vc_row]