Mache Erfolg zu Deinem höchsten Ziel!
Ich habe mich nie mit Mittelmaß zufriedengegeben!
Ich wollte immer, in dem was ich tue, erfolgreich und der Beste sein!
Das Ergebnis erfüllt mich und meine Mitmenschen!
Sie haben sich vor einigen Jahren entschieden, als Berater/Verkäufer tätig zu sein. Das Wort "beratend" bedeutet, dass Sie Ratschläge und Empfehlungen geben und es schließt die Voraussetzung ein, dass Sie die Fähigkeit, das Wissen und die Erfahrung besitzen, um Menschen zu begeistern.
Hier sind einige Ideen, die Ihr Fähigkeiten als beratender Verkäufer stärken:
Kompetenz
Steigern Sie Ihre Kompetenz
Ein großer Teil des Vertrauens, dass Sie als beratender Verkäufer benötigen, beginnt und endet mit Ihrer Kompetenz. Zweifellos braucht es Zeit, um die Erfahrung zu sammeln, die sie benötigen, um hier kompetent zu sein. Die Zeit, die benötigt wird, um die Ideen und Erkenntnisse zu gewinnen, kann durch die Zusammenarbeit mit einem Mentor / Coach verkürzt werden.
Ein beratender Verkäufer erkennt die Herausforderungen seiner potenziellen Kunden, geht auf die Wünsche und Ziele ein und präsentiert bestmögliche Lösungsansätze.
- Schreiben Sie auf, wie Sie einzelne Gespräch bewerten!
- Was funktioniert!
- Wann funktioniert es!
- Warum funktioniert es!
Kommunikation, Vertrauen, Werte
Was denken Sie?
- Wie würden Sie Kommunikation beschreiben?
- Wie muß Kommunikation aussehen, die Ihnen gefällt?
- Was erwarten Sie von Ihrem Gesprächspartner?
- Was sind Sie bereit zu geben?
- Womit macht Ihnen ein Gesprächspartner eine Freude?
- Woran machen Sie ein gutes Gespräch fest?
- Welche Erfahrungen machen Sie täglich?
Netzwerken
Kontrollieren Sie den Prozess beim Netzwerken
Wir suchen die Zusammenarbeit zu Netzwerkpartner, um unseren Kundenstamm zu erweitern. Ihre Netzwerkpartner möchten oftmals möglichst viele Informationen. Wir verstehen diese Wünsche, da Ihre Netzwerkpartner Ihren eigenen Kunden zur Loyalität verpflichtet sind. Dabei sollten Sie jedoch beachten, dass Sie den Prozess der Kontaktvermittlung kontrollieren. Wenn Sie glauben, dass Ihre Kontakte am besten Wissen, was passiert und wann es passieren muss, dann sollten Sie diese Idee für den Ausbau Ihres Kundenstammes aufgeben.
Hier wechseln wir wieder zur Kompetenz!
- Wer hat die nötige Erfahrung in Ihrem Spezialgebiet?
- Wer hat Menschen und Unternehmen dabei geholfen, das Ergebnis zu erzielen, dass Ihre potentiellen Kunden jetzt benötigen?
- Wie können Ihre Netzwerkpartner möglicherweise mehr über ein Thema wissen, was sie selten verkaufen?
Das soll nicht heissen, dass Ihre Kontakte das Unternehmen, deren Ansprechpartner und deren Situation besser kennen als Sie. Sie möchten jedoch darauf hinweisen, dass es um die professionelle Analyse von Kundenwünschen geht, um einen optimalen Lösungsansatz zu präsentieren. In diesem Fall haben Sie die größte Expertise.
Initiative vorantreiben
Um den Beratungsprozess zu managen, müssen sie fast immer die nächsten Schritte vorschlagen, die für Sie und Ihren Interessenten erforderlich sind. Sie denken vielleicht, dass Sie die Anweisungen Ihres potentiellen Kunden befolgen müssen. Sie befürchten die Gefahr für einen Konflikt.
Wenn sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie das Richtige tun, nicht das Einfache. Sie müssen den Prozess steuern, zumindestens was die Durchführung aller notwendigen Schritte betrifft. Auch wenn es nicht immer eine gerade Linie und die optimale Reihenfolge zum Erfolg ist.
Seien Sie flexibel und sind Sie sich darüber bewußt, was Sie noch für und mit Ihren Kunden tun müssen. Nur so können Sie den Beratungsprozess voranbringen.