Akquisition

[vc_row height=“full“ us_bg_image_source=“media“ us_bg_image=“9788″ bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“1/3″][/vc_column][vc_column width=“2/3″][ult_content_box trans_duration=“20″ trans_function=“linear“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:inherit|“ padding=“padding:20px;“ hover_box_shadow=“horizontal:10px|vertical:10px|blur:10px|spread:10px|style:none|“ bg_color=“rgba(255,255,255,0.7)“ border=“border-style:inset;|border-width:10px;“ hover_bg_color=“rgba(246,246,246,0.8)“ hover_border_color=“#999999″][vc_column_text]

Wie akquirieren Sie Ihren Traumkunden?

Es ist sehr wichtig, wie Sie mit Ihrem Traumkunden ins erste Gespräch kommen. Sie sollten von Anfang an als vertrauenswürdiger Beratertyp, als Professional und als Peer beginnen. Sie müssen diese Rolle von der ersten Kommunikation an verkörpern. Das bedeutet, dass Sie etwas zu sagen haben, von dem Ihr Traumkunde glaubt, dass es seine Zeit wert ist.

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Das Konzept der Wertschöpfungsebenen

[/vc_column_text][rev_slider alias=“Levelgesamt“][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=“1/2″ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22background-color%22%3A%22%23ffffff%22%2C%22border-radius%22%3A%2215px%22%7D%7D“][ult_content_box bg_color=“#ffffff“ border=“border-style:solid;|border-width:2px;border-radius:30px;|border-color:#000000;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ hover_bg_color=“#f6f6f6″ hover_border_color=“#000000″ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:inherit|“ padding=“padding:30px;“][vc_column_text]

Strategie der Wertschöpfungs-Anbieter Level 1 und Level 2

Wo keine echte Wertschöpfung erforderlich ist, wo das was gekauft wird, eine echte Ware ist, werden die Preise auf den tiefsten Stand gebracht. Unternehmen stehen im Wettbewerb, indem sie über den Preis agieren, die Reibung beim Kauf beseitigen und die Kosten senken. Beispiele dafür finden wir im Direktverkauf über Amazon.

Es ist wichtig zu wissen, dass es sich hierbei um eine strategische Marktpositionierung handelt.[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=“1/2″ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22border-radius%22%3A%2215px%22%2C%22color%22%3A%22%23ffffff%22%7D%7D“][ult_content_box bg_color=“#ffffff“ border=“border-style:solid;|border-width:2px;border-radius:30px;|border-color:#000000;“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ hover_bg_color=“#f6f6f6″ hover_border_color=“#000000″ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:inherit|“ padding=“padding:30px;“][vc_column_text]

Strategie der Wertschöpfungs-Anbieter Level 3 und Level 4

Die entgegengesetzte Strategie ist geprägt durch hohes Vertrauen und Fürsorge. Dieser Ansatz ist genau das Gegenteil von Preiskampf, d.h. der Berater legt mehr Wert auf die Bereitstellung von Ergebnissen, ist proaktiv, entwickelt Kundennähe und verfügt über fundiertes Wissen und Erfahrung.

Wenn Entscheidungen vielen Variablen beinhalten und sehr komplex sind, dann sollten Sie in Werteverhältnissen der Level 3 und 4 agieren.[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row us_bg_image_source=“media“ us_bg_image=“9502″][vc_column width=“1/6″][/vc_column][vc_column width=“2/3″][ult_content_box trans_duration=“20″ trans_function=“linear“ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:inherit|“ padding=“padding:20px;“ hover_box_shadow=“horizontal:10px|vertical:10px|blur:10px|spread:10px|style:none|“ bg_color=“rgba(255,255,255,0.7)“ border=“border-style:inset;|border-width:10px;“ hover_bg_color=“rgba(246,246,246,0.8)“ hover_border_color=“#999999″][vc_column_text]Erfüllen Sie folgende Aufgabe!

  1. Identifizieren Sie vier oder fünf Trends, die in der Zukunft Einfluss auf Ihre Traumkunden haben.
  2. Schreiben Sie die Fragen auf, wie Sie diese Trends bei Ihrem Kunden kommunizieren wollen.
  3. Erstellen Sie eine Liste der Änderungen, die der Kunde jetzt vornehmen sollte, um die Veränderungen in seiner Branche oder seinem Markt zu berücksichtigen.

[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=“1/6″][/vc_column][/vc_row][vc_row content_placement=“middle“ height=“small“ bg_type=“bg_color“][vc_column][vc_column_text]

Vorschlag zur Terminvereinbarung

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=“1/2″ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22background-color%22%3A%22%23ff7300%22%7D%7D“][ult_content_box trans_property=“background“ trans_duration=“15″ box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:inherit|“ padding=“padding:20px;“ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:inherit|“ bg_color=“#ff7300″ border=“border-style:none;|border-width:10px;“ hover_bg_color=“#ff7300″ hover_border_color=“#ffffff“][vc_column_text]Ich möchte vorbeikommen und mich und mein Unternehmen vorstellen und ein wenig über Sie und Ihr Unternehmen erfahren. Würde es Ihnen Dienstag um 13.00 Uhr oder Mittwoch um zehn Uhr besser passen?“

Es gibt hier viel zu entschlüssel.

Erstens, indem Sie angeboten haben, sich selbst und Ihre Dienste vorzustellen. Sie teilen mit, dass es bei diesem Treffen um Sie als Berater geht. Sie haben Ihren Traumkunden daran erinnert, warum er nicht gerne mit Verkäufern zusammenkommt und vorgeschlagen, dass Sie Informationen über die Geschichte Ihres Unternehmens, Ihre Standorte, Ihr Führungsteams und die Logos aller bekannten Unternehmen, die bei Ihrem Unternehmen kaufen, mitbringen werden.

Zweitens, haben Sie sich entschieden, eine Fragetechnik zu verwenden, die vier oder fünf Jahrzehnte alt ist und den Kunden abstößt. Es wird die „Alternative der Wahl“ genannt, weil es die Wahl beseitigen soll, sich nicht mit Ihnen zu treffen. Auch wenn es von Zeit zu Zeit funktioniert, gibt es bessere Ansätze für Sie. Lassen Sie uns erforschen, wie es aussehen könnte, sich vorzustellen und in ein Gespräch mit einem höheren Wert einzusteigen, in dem Sie sich sofort als jemand etablieren, der die Ideen und Einsichten hat, die notwendig sind, um Menschen zu besseren Ergebnissen zu verhelfen.[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=“1/2″ css=“%7B%22default%22%3A%7B%22background-color%22%3A%22%232767af%22%2C%22color%22%3A%22%23ffffff%22%7D%7D“][ult_content_box box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:inherit|“ padding=“padding:20px;“ hover_box_shadow=“horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|“ bg_color=“#2767af“ border=“border-style:none;|border-width:10px;“][vc_column_text]“Guten Morgen. Hier ist Vorname, Name und Unternehmen. Ich rufe Sie heute an, um Sie zu einem zwanzigminütigen Treffen zu bitten. Gern würde ich Ihnen einige wertvolle Informationen über vier Trends geben, die in den nächsten achtzehn bis vierundzwanzig Monaten die größten Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben werden.

Ich stelle Ihnen auch die Fragen, die wir für unsere Kunden beantworten, damit Sie sie mit Ihrem Managementteam teilen können. Wie sieht Donnerstag aus für ein zwanzigminütiges Treffen?“

Dies ist ein anderer Ausgangspunkt.

  • Ich sage, dass ich weiß, welches die vier größten Trends sind und wie sie sich auf das Geschäft meines Traumkunden auswirken werden.
  • Es macht auch deutlich, dass ich weiß, welche Fragen gestellt und beantwortet werden müssen, um den Herausforderungen dieser Trends zu begegnen.
  • Ich bin sogar bereit, diese Fragen meinem Traumkunden zur Verfügung zu stellen, damit er sie mit seinem Managementteam teilen kann,

was bedeutet, dass er diesen Weg auch ohne mich gehen kann, wenn er sich dafür entscheidet. Vor allem handelt es sich bei meinem Angebot um einen Handelswert.[/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=“1/4″][us_image image=“9495″ align=“center“][/vc_column][vc_column width=“3/4″][vc_column_text]Mein Traumkunde tauscht seine zwanzig Minuten Zeit gegen meine Informationen ein, die seine Ergebnisse ins positive beeinflussen können. Beachten Sie auch, dass ich nicht versprochen habe, über mich, mein Unternehmen oder meine Produkte zu sprechen. Das wäre, auf Stufe 1 zu beginnen, anstatt auf Stufe 4. Wenn Sie das Gebiet der Ebene 4 abstecken wollen, beginnen Sie dort.

Bedeutet diese Art der Kontaktaufnahme für ein Meeting, dass Sie nie „nein“ hören werden? Auf keinen Fall. Da die Zeit die einzige, endliche, nicht erneuerbare Ressource ist, werden Ihre Traumkunden wie der Teufel arbeiten, um ihre Zeit zu schützen. Selbst wenn Sie ein Nein bekommen, haben Sie sich immer noch als jemand vorgestellt, der Ideen hat, was sich ändern muss, warum es sich ändern muss und wie man diese Änderungen vornimmt. Durch die Nutzung der Zusatzinformationen, die wir identifiziert haben, sind Sie gut gerüstet, um von Level 4 zu starten.

Das Wichtigste dabei ist, dass Ihr Traumkunde Ihre Stimme hört. Er muß fühlen, dass Sie jemand sind, der ihm helfen kann zu verstehen, warum sein aktueller Zustand unhaltbar ist und das Sie für eine Vision kämpfen, wie sich das Unternehmen des Kunden besser entwickeln kann und wie er dort hinkommt.

Sie werden keine E-Mails versenden, um nach einem Meeting zu fragen. Sie werden E-Mails verwenden, um Ideen von Wert zu teilen und Ihren Kontakt wissen zu lassen, dass Sie sie später erneut versuchen anzurufen.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column][vc_column_text]

Akquisitionsplan

[/vc_column_text][us_separator size=“small“ show_line=“1″ color=“primary“ icon=“fas|phone“ text=“Drei Akquisitionsgruppen“][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“1/3″][vc_column_text]

Gruppe A

Legen Sie folgende Angaben fest:

  1. Anzahl der Akquisitionskunden / Zielkunden (Empfehlung 15 in der Woche)
  2. Zielgruppe
  3. Thema der Ansprache

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″][vc_column_text]

Gruppe B

Legen Sie folgende Angaben fest:

  1. Anzahl der Akquisitionskunden / Zielkunden (Empfehlung 15 in der Woche)
  2. Zielgruppe
  3. Thema der Ansprache

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″][vc_column_text]

Gruppe C

Legen Sie folgende Angaben fest:

  1. Anzahl der Akquisitionskunden / Zielkunden (Empfehlung 15 in der Woche)
  2. Zielgruppe
  3. Thema der Ansprache

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][us_separator size=“small“ show_line=“1″ color=“primary“ icon=“fas|signal“ text=“Wir starten mit unserer Akquisitionsgruppe A“][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]

1. Woche

Telefonanruf: In der ersten Woche des Monats werden Sie anrufen, eine Sprachnachricht hinterlassen und E-Mails an Ihre Gruppe A versenden. Dieser Anruf wird sich sehr nach dem Dialog anhören, den ich vorgeschlagen habe, wo ich um ein zwanzigminütiges Treffen gebeten habe.

Anrufbeantworter: Natürlich sind Ihre Traumkunden beschäftigt, so dass Sie viele der fünfzehn in Gruppe A nicht erreichen werden. Sie werden eine Sprachnachricht hinterlassen, in der Sie erklären, wer Sie sind, warum Sie anrufen und was Sie wollen. Sie werden diese Nachricht schließen, indem Sie dem Kunden sagen, dass Sie ihm noch eine Nachricht per E-Mail schicken werden, damit er Ihre Kontaktinformationen erhält und dass Sie ihn in der nächsten Woche wieder anrufen werden.

E-Mail: Senden Sie eine kurze und bündige E-Mail, in der Sie sich dafür entschuldigen, dass Sie Ihren Traumkunden verpasst haben, und Sie werden ihn darüber informieren, dass Sie in der nächsten Woche wieder anrufen werden, um einen Termin zu vereinbaren. Sie werden ihn wissen lassen, dass Ihre Kontaktinformationen in der E-Mail enthalten sind und dass er Sie jederzeit erreichen kann, wenn er etwas braucht.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″][us_flipbox front_title=“Beachte die Aussagen“ front_bgcolor=“#ff7300″ front_textcolor=“#000000″ front_icon_type=“font“ front_icon_name=“fas|envelope-square“ back_title=“E-Mail“ back_desc=“Sie haben Ihren Kunden nicht um Rückruf gebeten!

Sie meinen es ernst mit einem Treffen und werde nicht abwarten!“ back_bgcolor=“#ebebeb“ back_textcolor=“#000000″][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column][us_separator size=“small“ show_line=“1″ color=“primary“ icon=“fas|chart-line“ text=“Wir beginnen mit der Neu-Akquisition von Gruppe B und Begleitung von Gruppe A“][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=“bg_color“ bg_color_value=“#ebebeb“][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]

2. Woche

Ablauf: Die zweite Woche unserer Kampagne sieht genau so aus, wie die Erste: Anrufen, Hinterlassen einer Voicemail und E-Mails an Gruppe B. Die Nachricht ändert sich nicht, nur die Gruppe der potenziellen Kunden ändert sich.

Verpflichtung einhalten: Wir sind in der ersten Woche eine Verpflichtung gegenüber Gruppe A eingegangen, die wir jetzt erfüllen werden. Dieses Muster von Anruf, Voicemail und E-Mail wird ein zweites Mal bei Gruppe A verwendet. Wenn Sie wieder auf einen AB sprechen müssen, sollten Sie versuchen etwas verspielter zu sein. „Tut mir Leid, dass ich Sie wieder verpasst habe. Ich werde versuchen, es besser zu machen!“ Passen Sie bitte auf, dass Sie nicht wie eine Nervensäge wirken.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″][us_flipbox front_title=“Arbeitsumfang“ front_bgcolor=“#ff7300″ front_textcolor=“#000000″ front_icon_type=“font“ front_icon_name=“fas|address-book“ front_icon_color=“#000000″ back_title=“E-Mail“ back_desc=“In der Zweiten Woche haben Sie dreißig Zielkunden angerufen und sicher ein Meeting gebucht oder es wurden Meeting-Anfragen abgelehnt.

Sie haben Sprachnachrichten hinterlassen und E-Mails an diejenigen versandt, die Sie nicht erreicht haben.

Das sind sechs Anrufe und sechs E-Mails pro Tag.“ back_bgcolor=“#ebebeb“ back_textcolor=“#000000″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][us_separator size=“small“ show_line=“1″ color=“primary“ icon=“fas|balance-scale-right“ text=“Wir beginnen mit der Neu-Akquisition von Gruppe C und Begleitung von Gruppe A und B“][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=“2/3″][vc_column_text]

3. Woche

Ablauf: Dies ist die dritte Woche des Monats, und das bedeutet, dass die Gruppe C genau nach dem gleichen Muster verfolgt wird, wie Sie es in den letzten zwei Wochen mit den Gruppen A und B getan haben.

Verpflichtung einhalten: Sie haben Gruppe B versprochen, dass Sie sich wieder melden, also müssen Sie diesen Anrufe auch tätigen.

Gruppe A: Nachdem Sie Gruppe A zwei Wochen in Folge angesprochen haben, können Sie dazu übergehen, Informationen zu senden, die für den Kunden einen Wert haben. Das könnte ein Link zu einem Beitrag sein, oder ein Zeitungsartikel welcher in irgendeiner Weise mit dem Veränderungsprozess in Verbindung steht.

Ich würde die ersten Mitteilungen auf „Warum sich ändern?“ beschränken, auch wenn man Beweise, Fakten und Zahlen liefern muss. Damit dieser Inhalt verständlich ist, müssen Sie ein paar Zeilen schreiben, in denen Sie erklären, warum dies wichtig ist.

Arbeitsaufwand: Sie sind jetzt bei 9 Aktivitäten pro Tag angelangt und es werden sicher auch einige Erfolge und Ablehnungen eingehen, so dass sich der Personenkreis gut händeln läßt.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″][us_flipbox front_title=“Nachfassen“ front_bgcolor=“#ff7300″ front_textcolor=“#000000″ front_icon_type=“font“ front_icon_name=“fas|balance-scale-left“ front_icon_color=“#000000″ back_title=“E-Mail“ back_desc=“Sie verhalten sich sehr neutral. Sie stellen keine Fragen, ob es Ihrem Kunden gefällt oder was es bedeutet.

Sie bitten auch nicht um einen Rückruf!

Indem Sie entscheiden, was seine Aufmerksamkeit verdient, etablieren Sie sich als Experte.“ back_bgcolor=“#ebebeb“ back_textcolor=“#000000″][/vc_column][/vc_row][vc_row content_placement=“bottom“ height=“full“ valign=“bottom“ us_bg_image_source=“media“ us_bg_image=“9575″][vc_column width=“3/4″][vc_column_text]

Wir sind im Akquisitionsprozess angekommen!

Sie haben einen Blog-Post oder Artikel bereitgestellt, der eine Veränderung identifiziert und einige Inhalte zum Thema „Warum sich ändern“ geliefert. Sie können noch einen anderen Trend einführen, oder Sie können dem bereits identifizierten Trend einen zusätzlichen Kontext hinzufügen.

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/4″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][us_btn label=“zur Auswertung“ link=“url:https%3A%2F%2Fwww.skyfeeling.com%2Fauswertung%2F|||“ align=“center“][/vc_column][/vc_row]